OD体育官网登录入口-行业资讯 您当前位置:首页 > 新闻中心 > OD体育官网登录入口-行业资讯

对话「百超集团」:从双品牌到双流互通制造企业如何做大做强

发布时间:2024-02-03 作者: OD体育官网登录入口-行业资讯

  :2021年百超“最佳选择(Best Choice)”和迪能“最佳价值(Best Value)”的双品牌战略全面铺开,请分享这一战略的差异化优势,以及对用户的价值。2020年底,我们完成了对迪能的全资收购,我们不想改变迪能品牌的内涵以及市场定位,同时也想给客户更多的选择,双品牌战略就是从这个方面提出来的。我们坚持百超和迪能双品牌,是为了给客户提供全方位的,不一样的产品技术、不同特色、不同价位、不同性价比的产品,让客户通过你自己的需要去选配。

  举个例子,一些国际大客户、高端客户,或者是对高精尖产品有特别要求的客户,他们会倾向选择百超。而一些对功率需求多样化、对价格相对较敏感的客户,迪能是更好的选择。不论是百超还是迪能,我们都会提供最好的、全方位的客户关怀服务体系,让客户感到这个机器用起来放心,真正能帮他赚钱。

  值得一提的是,百超迪能在叠加“瑞士制造”血液与“深圳服务”高效优势的基础上,将不断向市场输出更多高品质的产品;同时伴随北京、上海分公司落地运营,可全方位为用户更好的提供全周期服务。

  ITES:作为技术咖的公司,百超关注的焦点在于“切割和折弯过程链中整个材料流与数据流的自动化”材料流与数据流的自动化怎么理解?

  百超集团:材料流是硬件,保证材料能够在各个工序之间无缝切换;数据流是软件,保证各工序的机器能够接收数据及相应的指令,并进行自动化处理。“材料流与数据流互通”就是在无人的情况下保证软件和硬件,即材料和数据之间的无缝连接,构筑一个高度自动化的场景,我们给它命名为智慧工厂。

  这个智慧工厂不是简单的自动化,自动化只是把机器用好,保证上下游无需人操作就可以了。而我们更多的是希望把数据流软件、硬件、整个机器的使用,还有成品、半成品和原料都融合在一起,真正成为一个大的智慧工厂。

  百超集团:去年我们迈出了很坚实的一步。2021年百超收购了西班牙技术加工软件公司Kurago。同年,开始筹备百超中国自动化科技有限公司,团队也从一人发展到现在的三十多人。

  百超2025战略明白准确地提出,未来解决方案的业务要占到总部全球业务的1/3。这在某种程度上预示着百超面临业务转型升级,我们将在智能制造领域发力,把百超从一个机器销售公司转化为智慧解决方案供应商。

  未来我们的智慧工厂或者自动化解决方案,将是模块化的解决方案,即按照每个客户自己的需求来配各个单体,同时各个单体单元之间又可以很好的互联互通在一起。这是我们未来柔性制造线以及智慧工厂的基础,也是未来发展的技术储备。

  百超集团:国内用户是比较认可的,尤其是疫情下更多客户选择了自动化。很多客户慢慢认识到自动化是大势所趋,而定制的模块化解决方案确实能帮到他们。另外,长久来看这也是一笔很划算的投入,所以去年我们的业务有很大的增长。

  百超集团:有两大趋势,智能化和高功率。目前国内竞争激烈,30KW、40KW,甚至100KW的发生器都出来了。但是百超是为满足客户需求而不是盲目攀比,我们会根据市场的需求实时跟进,迪能已经推出了30KW产品,百超的30KW产品也即将面世。

  从高功率的角度来说,机器肯定会更快,它一旦更快了,就会对上料、下料以及周边的配套和自动化提出更高的要求。所以怎么样把自动化和机器之间的高性能更好地匹配起来,这个也是一个重要的发展方向。

  ITES:作为精密激光行业领军品牌,百超在2022年将有哪些大动作/市场布局计划?百超集团:年初提出的百超中国战略提到,在数字化、自动化领域,我们需要从商务、产品以及客户的真实需求的角度,去做一些实实在在的工作,落地很关键。

  2022年百超中国提出了“数字引领、深耕细作、产品为王、服务至上”的16字方针。数字引领是做数字化的高端引领;深耕细作是把运营、生产、质量、采购体系等建立地更完善,使我们的产品更具有竞争优势;产品是未来的驱动力,产品为王即让我们的产品解决客户的问题,为客户创造价值,从而在市场上得到客户的高度认可;最后一个是服务至上,百超提出了“360度客户关怀”的客户服务方案,保证客户在全速使用这台机器的状况下给他创造更大的价值。

  今年将有一系列的新产品,包括自动化、焊接、切管、激光折弯等新品会慢慢面市。此外,百超全球将有很多大动作,甚至是资本上的动作,我们会陆续做相应的配合。未来这几年相信是充实且充满机会和希望的。

  百超集团:很早就开始规划了,我们会有一套自动化解决方案、最新的三维切管机、30KW的高功率的激光切割机,还有相应的一些折弯机,以及新品发布。2022 ITES上迪能和百超将作为一个集团出现,对此我们也很期待。最后,希望能早点和客户见面,也希望2022 ITES能成功举办。

  凡本网注明“来源:机床商务网”的全部作品,均为浙江兴旺宝明通网络有限公司-机床商务网合法拥有版权或有权使用的作品。刊用本网站稿件,需经书面授权。未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:机床商务网”。违反上述声明者,本网将追究其有关规定法律责任。

  本网转载并注明自其它来源(非机床商务网)的作品,目的是传递更加多信息,并不代表本网赞同其观点或对其真实性负责,不承担此类作品侵犯权利的行为的直接责任及连带责任。别的媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品第一来源,并自负版权等法律责任。

  如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起30日内与本网联系,并提供真实、有效的书面证明。我们将在核实后做出妥善处理。

对话「百超集团」:从双品牌到双流互通制造企业如何做大做强

发布时间:2024-02-03 作者: OD体育官网登录入口-行业资讯

  :2021年百超“最佳选择(Best Choice)”和迪能“最佳价值(Best Value)”的双品牌战略全面铺开,请分享这一战略的差异化优势,以及对用户的价值。2020年底,我们完成了对迪能的全资收购,我们不想改变迪能品牌的内涵以及市场定位,同时也想给客户更多的选择,双品牌战略就是从这个方面提出来的。我们坚持百超和迪能双品牌,是为了给客户提供全方位的,不一样的产品技术、不同特色、不同价位、不同性价比的产品,让客户通过你自己的需要去选配。

  举个例子,一些国际大客户、高端客户,或者是对高精尖产品有特别要求的客户,他们会倾向选择百超。而一些对功率需求多样化、对价格相对较敏感的客户,迪能是更好的选择。不论是百超还是迪能,我们都会提供最好的、全方位的客户关怀服务体系,让客户感到这个机器用起来放心,真正能帮他赚钱。

  值得一提的是,百超迪能在叠加“瑞士制造”血液与“深圳服务”高效优势的基础上,将不断向市场输出更多高品质的产品;同时伴随北京、上海分公司落地运营,可全方位为用户更好的提供全周期服务。

  ITES:作为技术咖的公司,百超关注的焦点在于“切割和折弯过程链中整个材料流与数据流的自动化”材料流与数据流的自动化怎么理解?

  百超集团:材料流是硬件,保证材料能够在各个工序之间无缝切换;数据流是软件,保证各工序的机器能够接收数据及相应的指令,并进行自动化处理。“材料流与数据流互通”就是在无人的情况下保证软件和硬件,即材料和数据之间的无缝连接,构筑一个高度自动化的场景,我们给它命名为智慧工厂。

  这个智慧工厂不是简单的自动化,自动化只是把机器用好,保证上下游无需人操作就可以了。而我们更多的是希望把数据流软件、硬件、整个机器的使用,还有成品、半成品和原料都融合在一起,真正成为一个大的智慧工厂。

  百超集团:去年我们迈出了很坚实的一步。2021年百超收购了西班牙技术加工软件公司Kurago。同年,开始筹备百超中国自动化科技有限公司,团队也从一人发展到现在的三十多人。

  百超2025战略明白准确地提出,未来解决方案的业务要占到总部全球业务的1/3。这在某种程度上预示着百超面临业务转型升级,我们将在智能制造领域发力,把百超从一个机器销售公司转化为智慧解决方案供应商。

  未来我们的智慧工厂或者自动化解决方案,将是模块化的解决方案,即按照每个客户自己的需求来配各个单体,同时各个单体单元之间又可以很好的互联互通在一起。这是我们未来柔性制造线以及智慧工厂的基础,也是未来发展的技术储备。

  百超集团:国内用户是比较认可的,尤其是疫情下更多客户选择了自动化。很多客户慢慢认识到自动化是大势所趋,而定制的模块化解决方案确实能帮到他们。另外,长久来看这也是一笔很划算的投入,所以去年我们的业务有很大的增长。

  百超集团:有两大趋势,智能化和高功率。目前国内竞争激烈,30KW、40KW,甚至100KW的发生器都出来了。但是百超是为满足客户需求而不是盲目攀比,我们会根据市场的需求实时跟进,迪能已经推出了30KW产品,百超的30KW产品也即将面世。

  从高功率的角度来说,机器肯定会更快,它一旦更快了,就会对上料、下料以及周边的配套和自动化提出更高的要求。所以怎么样把自动化和机器之间的高性能更好地匹配起来,这个也是一个重要的发展方向。

  ITES:作为精密激光行业领军品牌,百超在2022年将有哪些大动作/市场布局计划?百超集团:年初提出的百超中国战略提到,在数字化、自动化领域,我们需要从商务、产品以及客户的真实需求的角度,去做一些实实在在的工作,落地很关键。

  2022年百超中国提出了“数字引领、深耕细作、产品为王、服务至上”的16字方针。数字引领是做数字化的高端引领;深耕细作是把运营、生产、质量、采购体系等建立地更完善,使我们的产品更具有竞争优势;产品是未来的驱动力,产品为王即让我们的产品解决客户的问题,为客户创造价值,从而在市场上得到客户的高度认可;最后一个是服务至上,百超提出了“360度客户关怀”的客户服务方案,保证客户在全速使用这台机器的状况下给他创造更大的价值。

  今年将有一系列的新产品,包括自动化、焊接、切管、激光折弯等新品会慢慢面市。此外,百超全球将有很多大动作,甚至是资本上的动作,我们会陆续做相应的配合。未来这几年相信是充实且充满机会和希望的。

  百超集团:很早就开始规划了,我们会有一套自动化解决方案、最新的三维切管机、30KW的高功率的激光切割机,还有相应的一些折弯机,以及新品发布。2022 ITES上迪能和百超将作为一个集团出现,对此我们也很期待。最后,希望能早点和客户见面,也希望2022 ITES能成功举办。

  凡本网注明“来源:机床商务网”的全部作品,均为浙江兴旺宝明通网络有限公司-机床商务网合法拥有版权或有权使用的作品。刊用本网站稿件,需经书面授权。未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:机床商务网”。违反上述声明者,本网将追究其有关规定法律责任。

  本网转载并注明自其它来源(非机床商务网)的作品,目的是传递更加多信息,并不代表本网赞同其观点或对其真实性负责,不承担此类作品侵犯权利的行为的直接责任及连带责任。别的媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品第一来源,并自负版权等法律责任。

  如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起30日内与本网联系,并提供真实、有效的书面证明。我们将在核实后做出妥善处理。